冰与火之歌

容联云全栈产品Agent化破解“Token黑洞” 为智能体效果付费_我的网站

一 |     IT时报记者 郝俊慧          夏日炎炎，比天气更热的是AI。         7月20日，2026世界人工智能大会（WAIC 2026）的展馆里，有两个词到处可见：智能体和Token。北京时间1月15日，第一批前往火星的宇航员可能会失去他们过去在地球上享受到的许多乐趣，例如保护臭氧层。

二 | 不少展台演示着类似的场景：某个智能体如何替人完成一段工作，比如读财报、写代码、打开网页……          然而，《IT时报》记者的一个困惑始终无法被解答：如何衡量这些智能体的价值？Token烧完之后，企业到底得到了什么？          “用Token收费，是大模型公司一种很‘狡猾’的做法，它不为自己的错误买单，你的钱还被花了。幸运的是，他们不必放弃的乐趣之一是酒。”2026世界人工智能大会期间，在容联云举办“协同进化·价值共生——企业级Agent的进化与商业化落地”的主题论坛上，亿欧董事长王彬坦言。格鲁吉亚是一个有着8000年葡萄种植历史的国家，它将允许顶级空间和葡萄酒专家研究火星上的葡萄种植。

三 | 该项目被称为“9000”（庆祝即将到来的格鲁吉亚酿酒九千年），将包括几个阶段来研究如何在火星上建立农业基础设施。其中一个关键步骤是筛选地球上的葡萄品种，寻找能够适应火星恶劣环境的品种（强烈的辐射、可怕的沙尘暴和温度变化）。         容联云产研中心副总经理唐兴才引用的一组数据与之相印证：全球88%的企业已经部署了Agent，但其中不到10%的Agent真正为企业创造了可量化的业务价值。

四 |          论坛上，从Token定价模式到效果付费，从技术指标到业务闭环，围绕“价值”重新校准的AI评价体系成为嘉宾热议的话题。

五 | 毕竟，太空X的创始人埃隆·马斯克计划在2024年发射一次载人火星任务。

六 |          当日，容联云宣布全栈产品Agent化，涵盖Voice Agent、质检Agent、辅助Agent、协呼Agent、CRM辅助Agent、智能客服Agent、私域运营Agent等完整产品矩阵，实现对企业营销、销售、服务、质检、运营全场景的纵深覆盖。         Token黑洞 价值缺席          现阶段的企业级Agent往往有一个核心矛盾：Token在加速消耗，价值却持续缺席。佐治亚州亚太空间研究所的创始人尼科洛兹·多博里吉尼泽说：“佐治亚州想为火星上的人类生活做出自己的贡献。         唐兴才描述了一个典型场景：企业引入AI编程工具后，如果不加以节制和规划使用，单个程序员的Token消耗成本可能是自身人力成本的10倍。许多企业初期以Token消耗量作为智能化程度的度量指标，直到财务报表出来，才发现成本膨胀与价值产出之间完全脱钩。我们的祖先首先在地球上酿造葡萄酒，所以我们也应该能够首先在火星上酿造葡萄酒。

七 | 葡萄酒的起源仍有争议，但最近的考古发现表明，格鲁吉亚人将在公元前6000年生产葡萄酒。根据格鲁吉亚通讯社Agenda.ge的说法，新的葡萄酒项目将于今年晚些时候启动。

八 |          在现有按Token消耗计费的模式下，AI服务方不承担产出质量风险，所有试错成本全部由企业端承担。第比利斯的一家酒店将安装一个“垂直热床”。         在商业模式中，这是一个典型的错位：供给方按消耗收费，消耗越多赚得越多，却与使用方的价值无关，优化Token成本的动力显然不足。种子（包括葡萄、草莓和芝麻）将在装满土壤的容器中生长。         唐兴才也举例，一个语音Agent的意图识别准确率达到95%，但如果它无法推动订单转化、无法缩短工单了结时长、无法提升复购率，95%这个数字对企业经营者而言没有实际意义。         “关注业务闭环应关注的是业务指标，订单转化率、工单了结时长、运营覆盖人数与GMV贡献。水培灯将提供光，几乎不受人的干扰。他们将尽可能模拟火星上受控制的农业容器。环境科学。”唐兴才指出。         但目前来看，技术指标和业务指标之间是断层的，需要工程化能力和行业Know-how来建立桥梁。格鲁吉亚的酿酒师也不闲着。         王彬将这一现象归结为评价体系的缺位。他们正在筛选适合在火星恶劣环境中生长的葡萄品种。他提出VPT（Value Per Token）模型，主张以单位Token创造的商业产出来衡量AI的实际生产力，推动智能体从“Token消费者”向“价值生产者”跃迁。这一框架的核心逻辑是：Token的定价权不应掌握在算力提供方手中，而应由其对业务结果的实际贡献来决定。在未来的几年里，第比利斯商业技术大学的研究人员计划在他们的实验室里模拟火星环境。

九 |          效果付费 共担风险          当评价体系从技术指标转向业务指标，收费模式的重构就成为必然。这些实验可能为未来的火星人提供葡萄幼苗，但真正的发酵、装瓶和老化仍然需要自己完成。         容联云解决方案中心总经理闫玉华在论坛圆桌环节透露，容联云今年正在探索一种新的业务模式——效果付费或成果付费，尤其涉及AI新技术和新场景，通过共担风险的方式化解客户的投入顾虑。         效果付费的前提，是Agent能够在特定场景中实现业务闭环，产出可被量化的业务结果。虽然没有人确切知道葡萄是如何在微重力下发酵的，但美国宇航局认为这是可能的。佐治亚州的酿造实验并不是第一次尝试在太空种植作物。         今年6月，容联云发布了Voice Agent。

十 | 数据显示，在银行信贷催收与营销场景中，日均通话超过2万通，完成率94%。

十一 | 以可比口径计算，人工坐席月成本为5000至8000元，日均处理话务150至300通；Voice Agent月成本2000至3000元，日均处理话务量1万通以上，而且24小时运转，服务标准统一。国际空间站的宇航员已经开始种植莴苣。最近从中国发射的嫦娥-4号宇宙飞船将尝试在月球上种植土豆和拟南芥。         当Agent的产出可以精确到通话量、完成率、回款金额这些业务指标时，效果付费就具备了可操作性的商业模式。百威啤酒三次将大麦种子送入太空，希望成为“火星上第一个啤酒品牌”；2011年至2014年，一批Admoir苏格兰威士忌在国际空间站停留了三年。         私域运营Agent则提供了另一个维度。一个人力运营人员管理几千到几万用户已是上限，而Agent可管理几十万乃至上百万用户，容联云的私域运营Agent已独立管理超8万私域客户，经营规模增长87%。

十二 |          在效果付费框架下，这一数字可以直接映射为GMV增量，成为定价的依据。         多点数智副总裁张宇的定价逻辑也很清晰，他以海外一个大超市客户为例，生鲜年销售额三四十亿元，损耗率8%至9%，通过补货智能体，哪怕损耗率只降低1个百分点，一年就节省数千万元，AI系统的投入成本相比之下几乎可以忽略。         如果Agent替代的是一个具体的岗位、承担的是一个具体的KPI，它的定价就不再取决于消耗了多少Token，而是取决于创造了多少可衡量的业务增量。         企业级Agent的价值锚点          企业级Agent的价值锚点究竟在哪里？          根据容联云这几年的实践，唐兴才总结认为，数据连通、人机协同、业务闭环缺一不可。         数据连通是价值锚点的地基。

十三 | 企业内部的Agent平台与CRM、ERP等业务系统长期割裂，Agent无法理解订单、合同、工单等业务对象的语义，也无法将作业过程中的知识与经验沉淀为可复用的资产。容联云的解法是在Agent与底层系统之间架设数据语义层，将业务数据抽象和实体化。

十四 |          业务闭环是价值锚点的度量刻度。

十五 | 唐兴才认为，企业级Agent有四个阶段的进化路径：单点能力（Copilot）、闭环任务、人机协作、自主业务闭环。前三个阶段，Agent的价值仍然依附于人的判断和执行；只有到第四阶段，Agent自主完成从订餐到信审的完整业务链路，其对业务结果的贡献才具备独立可量化的条件。         容联云将全栈产品Agent化，本质上是寻找那些可以实现业务闭环的场景，将Agent的考核从技术指标体系切换到业务指标体系。

十六 |          行业Know-how是价值锚点的壁垒，多点数智在零售领域积累了10年的数字化底盘（Dmall OS）和智能中枢（D-BRAIN），因此，其Agent集群能够在选品、定价、补货、巡检等核心环节，输出可量化的经营结果。         简而言之，企业级Agent的价值不在通用模型的参数规模，而在垂直行业知识与业务流程的深度融合。

十七 |          论坛上，嘉宾们形成的共识是，Agent 规模化核心突破口在于深度绑定企业客服、风控等核心业务，而技术幻觉、业务组织抵触是规模化两大核心壁垒。未来一年，多角色协同 Agent、全企业规模化部署将成为产业关键突破方向，合规与信任仍是长期普及的最大制约。

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Published on:11:50:49